Claude와 사업제안서 만들기 · 부록
컴맹 사업용어 사전
어려운 사업용어가 나오면 이 페이지로 돌아오십시오. 제안서에 쓴 숫자는 여전히 직접 확인해야 합니다 — 이 사전은 뜻을 풀어줄 뿐, 숫자를 대신 만들어주지 않습니다.
사업용어 사전 ① — 아이디어·고객
- 사업모델
- 누구의 문제를 어떻게 해결하고 돈을 버는 구조
- 목표고객
- 가장 먼저 서비스할 사람
- 문제정의
- 고객이 겪는 문제를 설명하는 것
- 가설
- 아직 확인되지 않은 생각
- MVP
- 가장 작은 시험판
- 경쟁사
- 비슷한 문제를 해결하는 회사
- 차별점
- 고객이 다른 대안 대신 나를 선택할 이유
- 검증
- 생각이 실제로 맞는지 확인하는 일
사업용어 사전 ② — 돈·예산
- 수익모델
- 돈이 들어오는 방식
- 매출
- 팔아서 들어온 돈
- 비용
- 사업에 나가는 돈
- 고정비
- 매출이 없어도 나가는 비용
- 변동비
- 판매량과 함께 늘어나는 비용
- 손익분기점
- 매출이 비용을 넘기 시작하는 지점
- 예산
- 앞으로 쓸 돈의 계획
- 산출근거
- 금액이 나온 이유
사업용어 사전 ③ — 시장·지표
- TAM
- 전체 가능시장
- SAM
- 내 조건으로 서비스 가능한 시장
- SOM
- 초기 현실적으로 접근할 시장
- 1차 출처
- 정부통계·공시·원조사처럼 원래 정보를 발표한 곳
- B2C
- 기업이 개인에게 판매
- B2B
- 기업이 기업에게 판매
- KPI
- 잘되고 있는지 확인하는 숫자